渠道为王--融创核心营销体系打造及经典案例解析

渠道为王--融创核心营销打造及经典案例解析 【课程背景】 融创 2013 年逆势突围,销售业绩突破 500 亿,挤进一线房企阵营。

从顺驰的失败到建 立融创重新发展,狂人孙宏斌用十年时间,创造了一个又一个的地产界传奇。

融创十年来是 如何取得如此高速发展的, 孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的 影响,对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义,这些,都值得我们同行业思考的。

2014 年 5 月 22 日,融创中国正式发布公告,称将斥资 62.98 亿港元收购绿城 5.24 亿 股股票,占绿城全部已发行股票的 24.313%。

2014 年前三季度,融创绿城以 104 亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠,单盘销 售成绩排名前十的项目中, 融绿一家就占据了四席。

业内戏言, 上海楼市已进入 “融绿时代” 。

2014 年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘,受到业内的广泛认可, 堪称中式别墅典范之作。

融创绿城在 2014 年业绩可谓令业内惊叹。

2014 年前三季度上海房企商品住宅网签销售 排名中,融创绿城以 104.45 亿元再度成为上海商品住宅网签销冠,并远超第二名万科逾 20 亿元。

融创 2014 年目标 600 亿,加上绿城已经突破千亿,千亿目标不是终点! 以上数据,虽然与融创的绝佳地段,及高质量保证,创新营销有关联,但有一点与融创 的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的,融创这一狼性系统 拓客法宝又是如何超越万科,保利,新河湾等之前企业的效果,成为 2014 年全民拓客营销 第一名的拓客黑马的呢?同样是绿城产品, 为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行 业的奇迹和神话呢? 【课程特色】 1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易 懂有效; 2、学员 100%参与实操训练;理论讲授 40%、实操训练 35%、案例讨论 15%、经验分享与现 场答疑 10%。

找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/

3、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利 润绩效。

【课程对象】 房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英 【课程内容】 道: 一、房地产营销发展史 1、第一阶段 推广阶段 2、第二阶段 产品阶段 3、第三阶段 资源整合 二、融创核心竞争力 1、永远以销售为核心。

2、授权力度大。

3、营销主导。

三、项目部人员组织架构及职责 四、考核 法: 一、着力解析目前案场的四大通病问题 1、来访量不足 找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/

2、来访质量不高 3、成交率下滑 4、案场管理难度加大 ----拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是融创营销的精髓和法宝,根据 多年的操盘经验和渠道营销经验,总结出系统拓客方略 术: 一、融创渠道模式构建 1、纵向网点布局:电 call、巡展、派单、大客户拜访 2、关键点:标准流程、目标分解到人到天、反馈、总结调整。

3、渠道资源布局:老客户、商、分销公司、中介、媒体、银行、、行业协会、商 业协会、证券、高档小区、高级幼儿园、EMBA 资源,业内组织 二、融创渠道组织架构管理 1、渠道总监:汇总、制定拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织各组培训。

2、拓客执行团队:各组主管分解各自任务,根据各自拓展反馈情况每日汇总客户信息、客 户维护。

3、拓客保障组:策划部和内勤 策划公司:方案、活动建议、物料与企划,团队人员培训说辞。

内勤 :客户信息确认、客户数据建立、客户信息汇总,费用报销与物料支持。

4、渠道管理五大块:渠道团队、分销与中介、独立经纪人、全员营销(公司内部) 、电商 三、融创拓客流程解析 1、有效设定拓客指标: 认筹前:拓客量考核 找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/

来访量考核 认购后:认购量考核 2、客户地图编制 A、城市经济的支柱产业、经济结构、商业类别、人脉资源构成。

B、各区域商家、企业数量 客户类型规模。

C、项目附近小区 3、团队组建及制度制定 A、组建自有渠道营销: 组建二手经纪人及社会资源掌握者,编制到渠道专员,确保管理。

B、其它渠道: 商、分销、老客户、朋友圈、中介、保险、4S 店、竞品项目销售人员、媒体、老市场 商户带头人等。

4、拓展 人脉资源拓展 A、经理总监带礼拜访:①黄金业主 ②代头大哥 B、全民营销各部门需按指标完成相应拓客资源(关键人及单位) 。

C、暖场活动收客。

5、圈层营销--饭局 6、同业 房地产开发商经理人俱乐部 四、融创后勤保障系统 1、物料: 找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/

硬件:折页、单页、 IPAD 、拓客礼品、平面图等物料 软件: 5 分钟大客户拜访 PPT 15 分钟推介会 PPT 数据管理:通过数据分析,寻找到最有效的渠道及管理方式。

2、 现场: ①紧迫气氛营造 ②全电子化流程高效准确 ③客户的服务体验好(舒适) 3、 费用报销与控制 及时报销预算内费用及支持,超出预算外或大额费用需领导审批。

五、 融创化的淘汰制度和奖励制度 1、考核标准:①以签约金额为第一标准; ②金额相同,以签约套数为排号。

2、淘汰制制度:①月度考核大排名最后 1 名淘汰; ②工作态度散漫、不求上进、屡次违反公司制度者淘汰; ③出现重大工作失误、影响公司利润和声誉者淘汰。

3、竞争关系构建:①冠亚季军奖励; ②以月为单位的替换区域或资源调整互换; ③淘汰:末位淘汰、团队领导降级。

六、 融创经典营销案例分析 【案例 1】苏州御园融创接盘后半年业绩是绿城的 3 倍,解析融创营销变革“十”策 找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/

【案例 2】望江府 4 个月渠道蓄客 4000 组,开盘热销 10 亿 【案例 3】之江 1 号金都、九龙仓、绿城 7 年三度易主,销售惨淡,融创 4 个月实现热销 【案例 4】关键圈层大客户的维护方案----融创河滨之城大客户分享 【案例 5】平安银行牵手融创河滨之城火爆蓄客 【主讲专家】 JOY:房地产资深营销策划专家,苏州融创绿城营销副总经理 现任 TOP10 房地产长三角区域营销副总,上海某俱乐部会长。

曾任苏州融创 绿城营销副总经理,操盘苏州绿城御园和苏州桃花源,创下苏州豪宅销售奇迹, 尤其是桃花源在当年 2013 年被新浪评为年度最佳楼盘,桃花源营销案例被新华 网列入营销 MBA 教材,同年度也被评为营销价值排行榜全国第 15 名。

Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】 找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/

  • 融创核心营销及经典案例解析

    融创核心营销及经典案例解析

    融创核心营销及经典案例解析...

    贡献者:网络收集
    537723
  • 【北京】渠道为王——融创地产逆市拓客营销策略及经典案例解析(4月10-11)

    【北京】渠道为王——融创地产逆市拓客营销策略及经典案例解析(4月10-11)

    【北京】渠道为王——融创地产逆市拓客营销策略及经典案例解析(4月10-11)...

    贡献者:网络收集
    528870
  • 青岛啤酒_营销中心渠道为王2009

    青岛啤酒_营销中心渠道为王2009

    青岛啤酒_营销中心渠道为王2009...

    贡献者:网络收集
    793491
  • 网络营销时代“渠道为王”

    网络营销时代“渠道为王”

    网络营销时代“渠道为王”...

    贡献者:网络收集
    513279
  • 2015年融创核心营销体系打造及策略解析

    2015年融创核心营销体系打造及策略解析

    2015年融创核心营销体系打造及策略解析...

    贡献者:网络收集
    448923
  • 当代营销渠道管理经典案例:联想

    当代营销渠道管理经典案例:联想

    当代营销渠道管理经典案例:联想...

    贡献者:网络收集
    474148
  • 房地产融创营销之渠道为王

    房地产融创营销之渠道为王

    房地产融创营销之渠道为王...

    贡献者:网络收集
    273330
  • 白酒营销,渠道为王

    白酒营销,渠道为王

    白酒营销,渠道为王...

    贡献者:网络收集
    385667
  • 当代营销渠道管理经典案例:格力

    当代营销渠道管理经典案例:格力

    当代营销渠道管理经典案例:格力...

    贡献者:网络收集
    520256
  • 渠道为王——晨光营销网络

    渠道为王——晨光营销网络

    渠道为王——晨光营销网络...

    贡献者:网络收集
    905311
  • 网友在搜
    人类未解之谜 小冰河时期 米兹 再生人是真的吗 四川挖出50米大蟒蛇 韩国屎酒 费城实验的真相 未解之谜大全 娱乐圈十大灵异事件 吃人肉细菌 中国灵异论坛 失踪客机 都要好好的 党员公开承诺 感恩母爱 陶行知的名言 晚会主持词 有关环保的标语 升职感言 广告宣传语 维稳工作方案 大桥未久下马番号蜜桃 工藤美纱 铃木さとみ 爱泽花梨 大桥未久下马番号 星野千纱 鲁丝·内伽 春菜花 snis027 白醋洗脸 潮吹 六味地黄丸的功效与作用 丙氨酸氨基转移酶 肛瘘 决明子的功效与作用及食用方法 眼结膜下出血 气管炎 唐筛 阴虚火旺的症状 子宫输卵管造影 红眼病 抑郁 iq 柠檬蜂蜜水的做法 封神榜之忠义乾坤 日本江岛大桥 爱马仕皮带 新疆人力资源和社会保障厅 石评大财经 名人 手机照片误删怎么恢复 朗姆酒 lol壁纸 好听的网名女生优雅的 武汉有什么好玩的地方 重庆人文科技学院 专家回应今年涨工资

    声明:本站内容部分源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,请咨询相关专业人士。

    如果无意之中侵犯了您的版权,或有意见、反馈或投诉等情况, 联系我们:点击这里给我发消息

    Copyright © 2016 All Rights Reserved 智诚知识网 手机站